Facebook, la question du budget

Aujourd’hui, j’ai envie de te partager une de mes réflexions sur la publicité Facebook : la question du budget.

y a une idée reçue sur la publicité Facebook qui revient très souvent :
« Il faut beaucoup d’argent pour lancer des campagnes de publicité Facebook »
C’est totalement FAUX.
Oui, il faut de l’argent pour faire de la publicité Facebook ! Mais, combien ?
Ma réponse : « Autant que tu veux, pour autant que ce soit rentable. »
Généralement, je suggère de suivre le célèbre ratio « entre 5 et 20% de tes revenus. Tout dépend de ta passion pour la croissance 🚀 »
Mais, il y a mieux.
Pour déterminer le budget exact d’une campagne Facebook Ads, je te propose de répondre à ces 3 questions :
✔️ VOLUME : Quels sont tes objectifs en termes de conversions (achats/leads) ?
✔️ REVENUS : Combien te rapporte une conversion en moyenne ?
✔️ COÛT : Combien es-tu prêt à payer au maximum pour la conversation souhaitée (achat/lead/etc.) ?

Par exemple, si tu souhaites générer un CA de 10.000€/mois sur Facebook avec un panier moyen d’achats de 100€ et un coût d’acquisition max de 30€ :
✅ Tu as besoin de générer 100 achats (10.000€/100).
✅ Sachant que tu es prêt à payer 30€ par client, tu devras donc investir 3000€/mois (100 achats*30) pour atteindre votre objectif … sans te ruiner 🔥
Si tu n’aimes pas les maths, je te propose aussi de revoir avec moi ces 3 cas de figure …
Si tu n’as aucune notoriété sur un marché donné, ton budget sera investi majoritairement dans l’acquisition de trafic ou de prospects et peu dans le retargeting (reciblage des personnes qui te connaissent déjà).
Dans ce cas précis, tu vas probablement investir des budgets allant de 500 à 1000€ par mois pour avoir suffisamment de diffusion et obtenir des résultats statistiquement valides.
Les budgets à investir vont également varier selon que tu opères dans un périmètre national (audiences plus larges) ou local (audiences plus restreintes).
Si tu as une présence en ligne +/- établie, tu vas sûrement faire des économies grâce au retargeting Facebook.
Facebook te permet de cibler les personnes qui te connaissent déjà grâce aux audiences personnalisées.
Les audiences personnalisées, qui incluent toutes les personnes qui ont interagi avec ton entreprise, sont plus petites en taille et le budget à investir pour les toucher sera typiquement plus bas.
Le coût par mille impressions (CPM) sur Facebook tourne aux alentours de 10€, donc si tu veux toucher une ou plusieurs fois tes audiences de retargeting, tu ne devras sûrement pas investir un gros budget (à peine 300€/mois selon la taille de tes audiences).
Si tu opères dans un secteur local, tu devras évidemment investir moins qu’une entreprise qui opère dans un périmètre national ou multinational.
Les audiences locales sont plus petites en taille. Il faut donc moins de budget pour toucher les personnes dans des audiences géolocalisées.
Dans ce cas précis, une entreprise locale peut tout à fait s’en sortir avec un budget de 5 à 10€ par jour en ciblant toutes les personnes dans un rayon de 1 à 10km autour de son enseigne.
Si on prend cet exemple, je peux voir que Facebook estime que je pourrai toucher 582 à 1400 personnes par jour avec un budget de 5€/jour.

Mon audience a une taille de 14.000 personnes. Je vais donc très vite toucher tout le monde avec ce petit budget quotidien 😉
Soyons honnêtes : 150 à 300€ par mois d’investissement en publicité sur Facebook, il y a pire comme budget marketing !
En conclusion
J’espère que cet email t’aura aidé à réaliser à quel point la publicité Facebook reste accessible pour n’importe quelle entreprise.
Déterminer son budget n’est qu’une micro-étape dans la conception de ses campagnes Facebook ads, mais qu’il me semblait important d’aborder dans cette série d’emails.
N’hésite pas à y jeter un oeil si ça t’intéresse d’appendre la publicité Facebook par toi-même et rejoindre une communauté d’entraide dynamique.

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